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崗位職責(zé)：
1. 客戶需求分析
- 與潛在客戶進(jìn)行溝通，深入了解其檔案管理現(xiàn)狀、問(wèn)題和需求。
- 對(duì)客戶的業(yè)務(wù)流程、檔案類型、數(shù)量、存儲(chǔ)方式等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。
2. 方案制定
- 根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)定制化的檔案數(shù)字化解決方案。
- 包括數(shù)字化流程規(guī)劃、技術(shù)選型、設(shè)備配置、人員安排、項(xiàng)目時(shí)間表等。
3. 產(chǎn)品演示與介紹
- 向客戶展示公司的檔案數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，介紹其功能、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。
- 進(jìn)行系統(tǒng)演示，讓客戶直觀了解解決方案的效果和操作方式。
4. 技術(shù)咨詢與解答
- 解答客戶關(guān)于檔案數(shù)字化技術(shù)、安全性、合規(guī)性等方面的疑問(wèn)。
- 提供專業(yè)的技術(shù)建議和指導(dǎo)，消除客戶的顧慮。
5. 項(xiàng)目報(bào)價(jià)與預(yù)算
- 評(píng)估項(xiàng)目成本，制定合理的報(bào)價(jià)方案和預(yù)算。
- 與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和競(jìng)爭(zhēng)力。
6. 投標(biāo)與競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備
- 參與投標(biāo)項(xiàng)目，撰寫投標(biāo)文件中的技術(shù)方案和商務(wù)條款。
- 準(zhǔn)備相關(guān)的資質(zhì)證明、案例材料等，以提高中標(biāo)率。
7. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析
- 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息。
- 分析競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和不足，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供建議。
8. 內(nèi)部協(xié)作與溝通
- 與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作，共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。
- 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行溝通，確保方案的可行性和順利交付。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷；
2. 兩年以上政府行業(yè)售前支持相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，檔案行業(yè)售前支持經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3. 良好的溝通和表達(dá)能力，較強(qiáng)的方案撰寫和演示能力，一定的市場(chǎng)敏感度和分析能力；
4.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神、合作精神、責(zé)任心和抗壓能力；
5.熟練使用常見(jiàn)辦公軟件；