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工作職責(zé):
1、目標(biāo)管理：理解公司目標(biāo)任務(wù)，搜集市場信息，整合資源，制定并實(shí)施有效營銷計(jì)劃，保障區(qū)域年度、季度、月度目標(biāo)的達(dá)成；
2、經(jīng)銷商管理：
①負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅那郎桃?guī)劃，含布局、選品，經(jīng)銷商及分銷商客戶的篩選、洽談，確定合作意向；
②負(fù)責(zé)新客戶的簽約、開戶、保證金打款；
③負(fù)責(zé)客戶的日常培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)營能力，協(xié)助客戶完成貨款目標(biāo)；
④負(fù)責(zé)客戶的日常管理，包括訂單、庫存管理、經(jīng)銷行為規(guī)范等；
⑤負(fù)責(zé)向客戶宣導(dǎo)公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)政策、活動方案，保持與客戶的高度聯(lián)動，協(xié)助處理投訴經(jīng)銷商對于公司以及產(chǎn)品、活動的疑問；
⑥負(fù)責(zé)終止合作客戶的銷戶流程、費(fèi)用處理、庫存處理、訂單終止、貨款處理、糾紛解決等；
3、團(tuán)隊(duì)管理：協(xié)助經(jīng)銷商客戶，進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、技能培訓(xùn)、績效考核和文化建設(shè)；
4、市場管理：指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)的開拓，客戶管理與客情維護(hù)，終端氛圍打造，提升終端賣力，具體涉及終端點(diǎn)線面體打造、開拓核心門店，SP和BP網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、鋪市陳列活動的執(zhí)行，協(xié)助處理終端投訴問題等；
5、費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域價(jià)格體系的維護(hù)以及相關(guān)費(fèi)用的核銷及成本控制，具體涉及費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用申請、費(fèi)用核銷、費(fèi)用數(shù)據(jù)分析（合理控制費(fèi)效比）；
6、品牌推廣：負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卦诘鼗顒拥牟邉澟c執(zhí)行，落實(shí)總部品牌宣傳與市場活動政策，提升公司品牌在所轄區(qū)域的影響力。
任職資格:
1、學(xué)歷大專及以上，市場營銷、工商管理類專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)要求：
①三年－五年快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少一年/二年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有酒水行業(yè)5人以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
②成功操作過地級市或2個(gè)以上區(qū)縣市場者優(yōu)先；
③熟悉當(dāng)?shù)亟K端市場，有一定人脈資源者，加分項(xiàng)；
3、技能要求：識人用人能力、地面推廣、客戶服務(wù)能力、終端渠道管理、談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓和執(zhí)行力強(qiáng)，會基礎(chǔ)辦公軟件操作。