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開發(fā)新客戶 - 收集市場信息，發(fā)掘生意機會，積極開發(fā)特渠/封閉場所/團購/Mini超市/社區(qū)電商等單體或小型連鎖客戶，跨省區(qū)域優(yōu)質(zhì)合作客戶的信息分享 - 達(dá)成客戶開發(fā)目標(biāo)，定期與BM及全國重點客戶經(jīng)理-特通回顧客戶開發(fā)進(jìn)展與銷量目標(biāo)達(dá)成情況，尋求跨部門資源支持，并制訂周/月度的工作計劃 - 重復(fù)拜訪有意向合作的特渠/封閉場所/團購/Mini超市/社區(qū)電商等單體或小型連鎖客戶，以達(dá)成合作 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 追蹤年度合同項目和生意聯(lián)合發(fā)展計劃的執(zhí)行，并定期與重點客戶進(jìn)行T2T生意回顧與客戶生意計劃制定，調(diào)整以達(dá)到年度生意目標(biāo) - 維護(hù)區(qū)域不同電商平臺的客情，了解不同平臺電商采購的核心需求，整合資源對電商采購（尤其是社區(qū)電商區(qū)域采購）進(jìn)行針對性的賣進(jìn)設(shè)計，建立長期和有建設(shè)性的合作關(guān)系，實現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的長期健康增長。 客戶管理及銷售運營 - 負(fù)責(zé)指定客戶的年度合同談判，按照公司的指引和流程完成合同的簽署，配合AFHKA客戶的框架協(xié)議，完成該客戶在區(qū)域/當(dāng)?shù)亻T店/送達(dá)方的供貨協(xié)議簽訂 - 配合EC總部在總部賣進(jìn)的框架合同和總部活動，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賣進(jìn)，例如：區(qū)域合同（與總部框架合同一致），全國品牌活動等等。 - 按合同及相關(guān)指引完成指定客戶的分銷，陳列，價格和品牌顯現(xiàn)等指標(biāo)。 - 維護(hù)區(qū)域各個電商平臺的價格鏈，通過跟長期合作關(guān)系的建立和跨區(qū)銷售收貨投訴和收貨管理，實現(xiàn)平臺價格的穩(wěn)定和業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。 - 管理銷售費用，按特渠價格指引及費率要求合理安排資源投入開展年度客戶計劃，提高費用投入的回報效率。對于O2O重點門店，包括非NKA和MT辦公室覆蓋的MT門店和Top TT門店，在區(qū)域內(nèi)制定分銷上翻促進(jìn)計劃和定期跟蹤執(zhí)行狀況。