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崗位職責 1. 依據(jù)KPI表現(xiàn)，持續(xù)推動提升銷售團隊工作效率和線路績效的行動（每日拜訪數(shù)/銷量/每日工作時長等） 2. 提升辦事處覆蓋客戶潛力售點的覆蓋率（提升高潛售點，減少或者銷售D類售點） 3. 和銷售團隊一起規(guī)劃淡旺季線路 4. 根據(jù)城市分類、RTM效率和生意分配辦事處的HC 5. 在辦事處實施和推行新RTM模型 6. 與銷售團隊緊密溝通與合作，定期對辦事處的客戶績效進行評估和追蹤（客戶甄選/年度合同的簽訂和跟進/客戶評估/客戶自銷能力提升等） 7. 與區(qū)域RTM經(jīng)理保持緊密溝通推送更多項目計劃，以促進辦事處生意和RTM效率提升 8. 執(zhí)行辦事處RTM健康檢查，辦事處的生意模型健康運轉(zhuǎn)，確認客戶執(zhí)行先進先出與合理的庫存天數(shù)，JBP 及 Dashboard 的正確使用，以及自銷的跟進等 9. 分析辦事處客戶績效表現(xiàn)，并與辦事處經(jīng)理分享結(jié)果 工作產(chǎn)出 1. 將總部的線路規(guī)劃規(guī)則、指引和培訓在辦事處執(zhí)行落地 2. 辦事處分城市的淡旺季HC分配 3. 月度評估客戶表現(xiàn)并反饋至AM以協(xié)助辦事處銷售管理 4. 客戶管理跟進報告（JBP Scorecard /Dashboard/ FIFO，以及自銷跟進） 5. 協(xié)助主數(shù)據(jù)團隊培訓RTM助理更新及維護清晰準確的客戶主數(shù)據(jù)信息