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工作職責:1、 協(xié)助商務(wù)發(fā)展總監(jiān)負責商務(wù)拓展部門規(guī)定范圍的日常培訓組織管理工作；2、 負責公司各項業(yè)務(wù)的開發(fā)及拓展，代表公司為客戶講解及推廣公司服務(wù)產(chǎn)品；3、 負責與部門總監(jiān)共同尋找新客戶并開拓新的業(yè)務(wù)模式，包括與客戶的戰(zhàn)略合作洽談；4、 管理并維護商務(wù)發(fā)展部門團隊的發(fā)展，并完成一定的年度指標；5、 協(xié)助申辦方并與上級領(lǐng)導及時溝通，對將來潛在項目的選定試驗中心、研究者并制定試驗預算進行初步考查；6、 參與審閱所有項目進行中質(zhì)量控制與進展報告，瀏覽本部門所有與研究相關(guān)的溝通郵件；7、 作為公司的主要對外代表及時向客戶傳遞公司和本行業(yè)的重要信息，培養(yǎng)并保持與中心及客戶的良好關(guān)系；8、 審核報價及相關(guān)合同文件，負責關(guān)鍵合同條款談判，每周向各部門主管發(fā)送商務(wù)拓展報告和項目達成可能性報告。9、根據(jù)PM提交的申請和核算，負責補充協(xié)議的洽談；10、根據(jù)商務(wù)部年度任務(wù)，負責KPI的面談和設(shè)定；11、洽談的項目登記在Salesforce系統(tǒng)，并且協(xié)助商務(wù)總監(jiān)查看Salesforce 系統(tǒng)的登記和使用情況；12、了解和分析競爭對手的架構(gòu)、價格、優(yōu)勢、策略、人才等信息；13、負責項目人員需求的首次申請審批提交；14、報價的總價申請和折扣申請；15、提前上崗的需求申請、提前上崗的JDE申請發(fā)送給客戶CRC簡歷和預約面試（有PM的需要PM發(fā)送簡歷和申請JDE）；16、負責完成工作計劃、工作預算和培訓。17、對BDO、CST團隊的文案及請款工作提供支持、疑難問題處理。任職資格:1、清晰的書面和口頭表達能力，善于進行活躍而積極的溝通；2、具有善于與各種不同類型的客戶進行交往并能建立起良好關(guān)系的能力；3、具備服務(wù)意識以及以客戶為中心的潛能；4、優(yōu)秀的問題解決能力的應急預案管理能力；5、優(yōu)秀的英語能力；6、具有獨力工作的能力，但同時又具有很強的集體意識；7、有領(lǐng)導團隊的能力與親合力，有部門管理的執(zhí)行力，有跨部門協(xié)調(diào)與合作的能力；8、醫(yī)學、藥學、營銷相關(guān)行業(yè)本科科及以上學歷，有2年以上SMO行業(yè)或者CRO企業(yè)相關(guān)商務(wù)經(jīng)驗；9、良好的抗壓能力和積極的心態(tài) 職能類別：商務(wù)經(jīng)理